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Setup和Maintenance #C22

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发表于 2020-10-10 12:29:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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Setup和Maintenance #C22


为什么有些人会这么穷。
为什么有些人会这么富。
为什么我终日劳作,干的活不比别人少,财富却只有他人的1/10。
劳动的差异,真的有那么大么。是什么导致了“贫富分化”。

今天我们想讲一个话题,是关于Setup和Maintenance的。
希望可以对这个世界,有更深刻的了解。
一) 《房产财富精进指南》付费社区

我们首先以现在这个《房产财富精进指南》付费社区为例吧。非常感谢“在行一点”(原来的分答),提供了这样一个平台。
目前在籍会员,大概是4700人。
以每人699打八折计,也是一笔不小的收入。
几位嘉宾老师,仅仅“在行一点”的客串收入,就超过了普通白领20~30W的年薪。

那么,为什么我们可以在“在行一点”,有五十万元的收入。
这钱赚得辛苦么,这钱赚得有技术含量么。

对于许多“旁观者”来说,他们或许会认为,我们这个付费社区的工作模式,是非常简单的。
无非每天早上10:00你睡醒了,打着哈欠刷个牙,跑到“在行一点”开始回答问题。
连汽车交通都不用。拿个手机,躺在床上就可以赚钱了。
纯“劳动”角度,每天2个小时穿梭于燕郊的北漂大军们,或许还更辛苦一点。

这样说的人,完全忽视了一个重要前提。他们只看到了“耕耘”,没有看到“开拓”。
只看到了Maintenance,没有看到Setup。
躺着赚钱是容易的,是幸福的,可是这个属于Maintenance。
而真正复杂辛苦的,是二头的Setup.
“Open/Close”

譬如以《房产财富精进指南》付费社区为例吧。首先,你要有这个想法。

    你要想到了,来开 “付费问答社区”这个idea.

    然后,该产品要有市场需求,客户有提问需要,有付费能力。而且还要和你现有的产品线不冲突。

这本身,就已经是一个非常高阶的“产品经理”构思和考虑的商业策略问题了。产品经理很贵的。

然后,你还要:

    消费者摸底调查,产品定价,续费促销。

    招募合作团队,3个嘉宾+3个房东。

这几件事做完了以后,“付费社区”可以上线了吗?

还没有。因为你还需要和“在行一点”(原分答)谈。

    和在行公司磋商社区意愿,获取谅解。整合进产品线。

    在行团队,开始进行IT开发。

等到在行的IT工程师,连夜加班,最终搭好了整个界面和UI,提问和回答,按钮和流程。财务结算报表和后台管理界面。
再三调试,确信可以上线无bug了。

是不是可以开始坐着收钱了?还没有,你还需要:

    进行广告和宣传。利用大V号召力,进行引流。

    投放外部广告。平面媒体,磋商第三方宣传。

前期Setup所耗费的人力精力,可能占整个系统1/2都不止。
而往往是被人忽略省略的。

人们只会关注“躺着赚钱”,却对辛苦铺垫视而不见。

P.S.本社区部分新用户付费服务快到期了,点击这里可以查看续费方法
二)丈母娘

第二个故事,是ZMN。
打一个比方,Setup《房产财富精进指南》付费社区这种事,就好比你买了一套房子。

1000W的房子,首房首贷,首付30%,剩下的七成30年等额本息85折贷款。
你千辛万苦找的笋盘,和上家斗智斗勇。
好不容易交易也完成了,房产证也拿到了。税费也付了不少。
你再找师傅“凤变冰”装修,装修也很累耗血三升。
装修完,房子租出去,押二付六,月租金24000,月供35000,公积金2000元。
你每个月只要“贴”9000元钱,这房子就可以一直养着。养到你慢慢升值。

行百里者半九十,你兴匆匆地把这样一个“做完”的单子,拿过去孝敬ZMN,挂在她女儿婚前一个人名下。
ZMN一看,不高兴了。她翻脸说,“怎么可以每个月月供9000元呢,让我女儿跟着你受苦啊,降低生活品质不值得”。
“你还不如给我300W现金呢,1000W房子贷款700W,我女儿的命好苦啊”。
“赶紧打打折,割肉卖卖掉算了”
你二眼睥睨地看着她,心想道“你这个老十三”

300W现金,和“1000W房+700W贷款”,这二件事绝对不是等价的。天差地远。
姆妈老阿姨你根本不知道,要把300W现金,换算成“1000W房+700W贷款”,这件事有多难,难难难难难。
这其中,你要破限购,破限贷,淘笋盘,斗房东,跳中介,办贷款,收入证明,补流水,拆借过桥,豁免税费,迁户口,收房,装修,寻觅租客,物业维修……
每一项,都可以辛苦到把你剥成皮。非真爱亲近之人,绝对不会有人费心费力来帮你做到。

房子交给ZMN这一刻,账面上,你并没有看到“收益”。
300=1000-700,在会计上是等价的。若说,你还倒贴了几十万税费。
可是你不能忽视Setup的做功啊。

在此后漫长的,至少5~7年的岁月里,你每天都可以看见“睡后收入”。
眼睛睁开一二个月,房价又涨了几十万。
你津津自喜满足于房子Maintenance的收入时,你有没有想过。
你那三百万元,存在银行,为什么就只有4%的理财收入呢。

为什么,为什么,你倒是说呀。
吃水不忘挖井人。不能因为井挖好了,还没有出水。就完全忽略挖井人的工作。
只按自来水计价。
忘恩负义啊。
三)结语

我们的世界,纷乱复杂。
有时候你在公司里,加班加到累死。看见老板脚翘得那么高,整天无所事事,不由得心怀怨恨。
“劳动都是我们做的,你在剥削我的价值”。

可是你说员工创业吧,拉出整班的人马,高管和骨干,一模一样“复制”老板的业务。
他们能成功么,99%是失败的。

因为员工能复制的,全部都是Maintenance阶段。
公司创业初期,Setup的阶段,上下游渠道如何搞定,供应链如何打磨,各步骤对接合拢。
这些工作,“员工”们是接触不到,想象不到,都已经涅灭在公司早期的混沌历史中了。
甚至有很大比例的屌丝,压根连“存在”Setup阶段都不知道。

老板早已付出了他的劳动,现在只不过在享受利息。

yevon_ou@163.com,2018年3月8日午)




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