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夏洛特烦恼 | 精准营销的胜利 #F240

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发表于 2018-7-27 16:57:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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夏洛特烦恼|精准营销的胜利 #F240

得屌丝者得天下

一)校园

昨天去看“夏洛特烦恼”,被震撼住了。
这部小制作电影,票房据说要冲20亿。我们且不说其背后的大股东万达集团赚得盆满钵满,股价可期。就说作为一个Marketing专业人员,从“夏洛特”中,我们看到的是震撼,会心一笑。

夏洛特的成功,堪称“精准营销学”的成功。

得屌丝者得天下,让我们一条条分析,在电影发行的背后,究竟发生了些什么。

首先,第一个元素是:“校园”。
如果你熟看玄幻小说的话,你就会知道,起点中文网上1/3的题材发生在校园里。什么《最强校园骑士》《最强美女老师》《世界第一学校》,全国四大美女居然有三个在同一所初中。

为什么会这样呢,因为起点的消费层次在这里。
起点的主要读者和业余写手,都是18~25岁的年轻人。对于他们来说,身边的履历和经历就是校园与同学。
你让他们写段子,无非是参加各种竞技大赛拿将次,YY的对象一般是美女女老师。我凡是看到开篇讲校园生活的小说,一般就不看下去了,作者太Low。

电影和唱片是高度重合的消费群体。几乎整个娱乐业,就是18~25岁之间的年轻人撑起来的。追星,演唱会,流行歌曲。
18岁之前,高中生通常没有钱。25岁之后,大家忙着提干结婚生子买房。和旧生活划线告一段落。

得屌丝者得天下。屌丝这一个群体,通指大学毕业没几年,棱角还没有打磨好。所以也是18~25岁。
“校园”这一个因素,就是他们最熟悉,最贴切,最喜爱的因素。近年来的青春片,凡是涉及到校园的都卖得不错。


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二)逆袭

其次,第二个元素,是逆袭。

夏洛混得并不好。严格地说是无业游民。毕业之后就没赚过一分金钱。靠马冬梅踩三轮养活他。
而他,整天拨弄着电吉他,做文艺青年的梦,妄想一夜成名。

这是什么,这就是最广大的99%屌丝露瑟写照。
现实生活中的露瑟也是这样的。毕业数年,一事无成,可还做着出人头地的梦。
夏洛在开篇中受的气,简直就和他们在现实生活中受的气一模一样。感同身受。

然后,然后夏洛逆袭了。
通过重生穿越到1997年,夏洛抄袭了朴树、许巍、周董的歌,一跃成为了大明星。

在电影中,出现了“屌丝梦”所具有的一切元素。例如游艇,别墅,高雅的妻子,跟班,海天五女子,法拉利和挥金如土。
这就是屌丝们最喜欢的梦。如果你是一个屌丝,天天踩着三轮卖杂货。你看了夏洛特深受感动,你会不会推荐身边好友大春也看电影?答案是肯定的。于是票房就上去了。


三)亲切

夏洛特中第三个元素是亲切。这也是最难学的。
非屌丝不足以学其精髓。如果你渐渐成为一个成功人士,一个高雅的有品味的人,你也就写不出最“亲切”的剧本。

电影开场5分钟,夏洛刚刚进教室的时候,刘老师说了一句,“看什么看,你妈又结婚了么”。
听到这句台词时,我心里猛然地一紧。许多人不知道这句台词的份量,但其实是非同小可。有兴趣的朋友可以去看郭四少《悲伤逆流成河》中的华华凤。

贫穷是全方位的。贫穷并不仅仅是金钱上的贫穷,贫穷往往意味着各方面的粗劣。
在电影中,夏洛是一个单身家庭。
而他的身边好友,譬如马冬梅也是单亲。王姨的家庭关系也很混乱。

在英国的贫民窟,大约有10%的孩子不知道自己的父亲(韦小宝),40%的孩子是别人的种,而几乎90%的孩子没有父亲抚养成人。
贫穷绝不意味着道德高尚。相反的,在贫民窟里抛妻弃子,勾三搭四。越是贫穷的地方性生活越是混乱。

夏洛特这部电影,连最后的遮羞布都不要了。
最终,当夏洛的母亲因为有了大笔的金钱和营养品,不但没死,而且延年益寿60岁都不显老时。她找了夏洛的同学兼跟班张扬做情人。
这是一个巨大的讽刺,任何一个神经正常的编剧,都写不出这样的剧本。象我这种心底善良的人,最多写到夏母因为大量金钱,而成长成了一个贵妇。

但编剧就是这样写了,而且这样拍了。
这就在屌丝中产生了巨大的共鸣。屌丝们知道,即使他们发了横财赚了几亿几千万。
他们的家庭,他们的亲人,还是会这样过的,100%不会变为贵妇。
这样的剧本,我写不出来。

不管是陈劲的地痞流氓,还是大春的愣子形象,撞货车之后的逃逸,“双截棍”之后的得奖颁礼,破旧的港区平房,对老师潜意识的敬畏(武林高手),小树林的了账方式;
这些都是内地小城独有的,会对那些内地小城奋斗出身,校园毕业凤凰男屌丝进城拉板车的夏洛们,产生强烈的熟悉感,共鸣感,代入感。

这其中的细微区别,身在北京上海长大的我们,是写不出这么好的剧本的。


四)音乐

夏洛这个人,志大才疏。
你穿越回1997年,你还搞什么音乐呢。

搞QQ,搞淘宝,搞微信啊。这才是真正发财快的事。至不济,你跑到深圳去,和小马哥住同一幢公寓楼。厚着脸皮和他交朋友,帮帮手,入个原始股总行了吧。

而哪怕这些事做起来太烦。2001年股市见顶2186,2007年股市见顶6124,这二个历史关键时刻你总知道吧。
再不济,你既然知道房价大涨。砸锅卖铁借高利贷买房子总行了吧。

我还没有冒昧地问一句,德甲意甲欧洲杯,每一次联赛冠军您还记得么。
你知道这世界上,有一件事叫做“赌球”么。

而这些事夏洛都没做。在电影里面他嘲笑大春,2700买的房子2900就抛了,只赚了芝麻小利。
可是你当个华语乐坛天王又能赚多少钱呢,周董现在全副身家才多少钱。不也是芝麻。
你赶紧去买腾讯10%原始股才是正题啊!

可是你这个电影,你就不能这么拍。
如果夏洛这么聪明,穿越回去懂得抓住每一次商机。最后奋斗成亿万富翁。这电影反而没人看了。

因为夏洛就只是一个屌丝,他最高的成就,就是背诵最炫民族风,成为华语音乐教父。
如果你再强一点,你就超出屌丝想象了。你就没有“代入感”。屌丝反而不喜欢你这电影了。
看见没有。这就是屌丝电影难拍之处。其要求编剧导演,本身先得是个屌丝,有屌丝思维。


五)片尾

结局呢。结局夏洛梦醒,又穿越回了现代。
这一次,夏洛紧紧搂住了马秀梅。死也不松手。好好依赖天天缠在一起。

我不知道有多少人是被这一幕感动得热泪盈眶的。如果您被感动了,恭喜您,您一定是个屌丝。
为什么,因为一切都没有改变。

夏洛还是没有工作。夏洛还是没有出去找工作。
夏洛还是没有立志,该如何可以去好好工作。

影片的结局,和屌丝的现状一模一样。屌丝们被感动得热泪盈眶。可是明天太阳升起,一切都没有改变。
  • 您和那姐合作了这么久,好歹知道一些那姐的习惯喜好。以后再在饭店“偶遇”,拍马屁缠上去当个贴心跟班,就那么难么。
  • 你在娱乐圈混这么久,各大佬刘德华的手机总背得出吧。你知道那些信息值多少钱。
  • 你在娱乐圈混那么久,丑闻内幕你总知道点吧。你拿这些去要挟艺人………


如果我来拍电影,好歹拍几个夏洛觉醒后奋进工作,穿西装打拼。
最不济,穿西装明天就去工作应征保安吧。

恭喜你,如果你这样拍,毫无疑问你的票房会下降10%。
因为屌丝不喜欢看这样的电影。屌丝就喜欢哭过累过,然后第二天什么事也不做。要去奋斗印名片什么的太累,不符合他们的智商。


六)屌丝时代

在上一篇《屌丝时代》中,我们曾经说道:

“未来是屌丝的时代。得屌丝者得天下。
一个人要贴近屌丝,熟悉屌丝,象屌丝一样思考,吃小碟多拿二盘花生米。他才能写出屌丝喜欢的作品。才能赚大钱。
可是一旦他赚了钱,养移体居移气,他就会渐渐成为精英。一个高尚的人,一个脱离了低级趣味的人。
他反而会远离屌丝,再也写不出屌丝喜欢的作品。会失去力量。这真是一个悲哀的悖论”。

我不是屌丝,夏洛特这电影,估计豆瓣上的小清新会骂得狗血喷头。评论说简化点就是一场东北二人转。
但是这一切,都不妨碍他赚大钱,票房冲上20亿。
徐峥拍完“屌爆了”“屌炸了”的心花怒放,他成了成功人士。港囧顿时冲击力就弱了。
开心麻花真心不知道他们能走多远。只要他们越成功,他们就远离屌丝。

“夏洛特”是一场精确制导。是Marketing的伟大胜利。整部电影从头到尾,就是为屌丝设计,拍给屌丝看,为屌丝度身定做的。[1]
这部电影唯一需要改进的,只有一个小小的缺点。

因为主角的艺名,实在太难记了。他不要取这么平凡无奇的双字名字,这样没法红。我几乎baidu了三次,才勉强记起了女主角的名字。
“王智”,她真不应该叫王智。实在太难记啦!建议改名为王靖雯。

妹纸妹纸王智,“夏洛特”这部电影,至少有40%的票房来自于王智。因为王智实在是太漂亮啦!!

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yevon_ou@163.com,2015年10月12日)
[1] 参考,上一次见到这么“Marketing教科书”级的电影,是Nicole Kidman拍的“完美主妇”


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