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谋士的自我修养 #X03

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发表于 2018-8-17 13:21:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
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谋士的自我修养 #X03


一)理论

上周末芸姨写了两篇关于李叫兽的文章,很有启发,我打算写篇读后感。虽然不是很了解百度的内部情况,也不了解互联网行业的风风雨雨,不过精于文字,李叫兽这个名字还是很熟悉的。曾经有一段时间,身边人都在传阅李叫兽的文章,初次读到时很有第一次接触水库时那种感觉,通宵读完每一篇,激动地拍大腿。

能达到这种效果的文章,一般是涉及一个领域普遍存在的想法或做法,给你一番全新的解释,令你感觉大开眼界,不住地点头。水库的知识体系,体、用、术,博大精深,但阅读量高的不是那些纯粹的技术操作,往往还是#F系列,人民群众喜闻乐见的还是八卦。

李叫兽最核心的内容,一言以蔽之,就是好的文案,是写给用户的,而不是写给老板的。你就会发现很多失败的传统广告都没做到这一点,而现在流行的文案,都符合他的理论。一切都策略,都应该从分析用户出发。

具体的例子可以看这张图,随便找的。

谋士的自我修养 #X03 02.jpg
从用户出发,这是核心,其他的文章,其他的理论都可以从这里推导出来。李叫兽对用户心理的分析,对社会现象的解读,都是很精彩的。至少可以认为,他去百度,是带着先进的思想去的。这也是他当时唯一的武器。

二)升级

列兵与阶层里讲过,从士兵当上元帅,等于是打了四份工,四次破茧重生,如同活了四辈子,这样的人极其难得。每一种能力在升阶时都是跳板,而跳到新的阶层时,就需要新的技能树。文明是一场长跑。

(以下两条历史分析引自罗辑思维:《成败蒋介石》,《只有一种人能改变历史》)

国父驾崩之后,蒋介石能在KMT大佬中脱颖而出也是有原因的。在别人都在争法统的时候,他率先抢到了党统,自封总理遗愿的继承人。当别人都在战场上拼杀时,他率先从江浙财阀手中得到经济的支持,玩过即时战略类游戏的人都知道经济对于支持战争有多重要。每一层升阶都抢在人前。而他的失败也在于,当他一心整合社会上层资源时,下层资源已成为别人的基本盘。

在古罗马由共和转向帝制的过程中,风云际会,涌现出一批人物。苏拉凭军事实力上台,却没有政治远见。前三头,庞培,克拉苏,凯撒,本来有三足鼎立之势。克拉苏只喜欢钱。庞培迷信于法律的权威,白白让凯撒度过了卢比孔河,没做任何准备。结果只有凯撒,终结了共和制,改写了历史。所谓始以武功一海内,终以文德怀远人。

单一的技能树是不够的,战争也需要兵种配合。可以说,李叫兽的公众号只解决了营销方法的技能树,其实还有很多技能树等待开发。

三)组织

李叫兽的理论,文案要以用户为中心,大道至简。然而问题是,为什么多数人都做不到呢?道德经说,天下莫不知,而莫能行。

这两天学生群体比较关注北大的事件。就是学生要求学校公开信息,结果遭到校方约谈,叫家长,家中禁足,网上相关信息一律删帖。很多公众号都在写文章谴责此事,甚至以被删稿为荣,最后甚至惊动了党报,安抚双方,才算降温。

微信号的小编们写来写去,无非是校方不对,删帖不对。我都同意,问题是,防民之口甚于防川,要疏导不要压制,这个道理谁都明白,为什么还总有人会这么做呢?

因为学校并不是一个人,它是由很多人组成的。好比一个国家,有外交部、国防部、公安部。不同的事并不是一个人做的,每个人都可能有自己的生存策略。

楚汉相争之时,刘邦派郦食其劝齐王投降。郦食其舌灿莲花,陈以利害,晓以大义,三寸不烂之舌,齐王都同意了,设宴款待,把酒言欢,展望未来。突然探子来报,汉将韩信,正在围城。齐王大怒,这不是坑蒙拐骗吗,立刻把郦食其煮了。

一个组织有不同的部分,但在外人看来,你就是一个整体。好比一个负责公关的部门,和真正惹事的部门,并不是一个。公关在外面怂了,在组织内部就没地位。将来大佬排座位就没你的份。

整体的利益与局部的利益往往不一致。清廷也知道洋枪洋炮、工业革命、现代化生产方式厉害,但就是不敢放手让汉族大臣去干,万一造出来大炮调转炮口,那可如何是好。

徒有理论不足以实行。

四)时代

技能对一个组织来说,并不一定很重要。因此才需要开发新的技能树。不同的组织处在不同的状况,就会更需要不同的技能。

一个新的王朝建立,往往是比较清明的。与民休息,励精图治。拥有先进的理论,就有了用武之地。两三代人之后,开始官场腐败,朝廷昏庸。士族门阀,互相倾轧。这时别的技能点就更吃香。

一个原因就是,一个新生的组织,是在扩张的。你的GDP是不停地剧增的。好比秦始皇吞并六国,每天都有新领土,不愁没东西赏人。你作为一个将军,你何必去跟自己的同事争权夺利呢,还不如去开拓来得快呢。而当你发展到了边界,你的增长曲线变成平坦的了,这时候就需要内部再分配了。

以上讲了组织的增长曲线的影响,对于技能来说,组织是否面临生存压力,也是一个重要的因素。内忧外患之时,军事才能就很重要,财政的能力也很重要,而诗词歌赋就不重要。

五)谋士

苏东坡曾经写过《范增论》,评论项羽的谋士范增。项羽不能听从范增的建议,不肯杀刘邦,反而杀了义帝楚怀王。范增一般被评价为一流的谋士,神机妙算,最后却落得悻悻离去,病发而死的下场。苏轼写道,“为增计者,力能诛羽则诛之,不能则去之,岂不毅然大丈夫也哉?”苏学士认为范增完全有能力杀项羽自立,十分惋惜。一般都评价他的这种看法是,书生之见。

范增只拥有战略咨询的技能树,他既没有楚将之后的大义名分,也没有令诸侯膝行而前莫敢仰视的光环加成,除了主公的信任,他没有任何个人势力。

同样的还有诸葛亮,很多人惋惜他要是自己称帝就好了。然而面对蜀国内部复杂的形式,益州本土的势力,刘璋带过去的势力,还有刘备带过去的势力。诸葛亮也只好不断地北伐来保持光复汉室的大义名分,失街亭之时他连保护马谡的能力都没有,只能挥泪斩马谡。

综上,我想说的就是,只掌握一种资源,是很难立足的。


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