yevon_ou 发表于 2020-9-24 08:00:10

快钱B端,还是坚守C端 #C16


快钱B端,还是坚守C端 #C16



近期,接连收到了好几笔188元的打赏。

因为有一个客户,连续写了50条私信给我。搞得哥哥兼职做起了心理咨询。

客户很痛苦,因为他做中介的。

六个月没开单了。

哥哥顺口回了句,没开单也是正常。“三月不开张,开张吃三月”。

房产中介底薪1500元。

六个月没开单,生活费堪忧。您就别打赏了。

没想到他说,没事,上一单提成还不错。

哥哥嘴贱,又追问了句,“上一单提了多少”。

他说,“140W吧”。


土豪,您随意;

钱多的话,多打赏几笔。呵呵。

我继续问,您做哪一行的呢。

他说,卖商铺。

就是那种新开的CEO盘,豪得不能再豪了。售楼处灯光打到璀璨。

你一进去,二十几个售楼顾问,全部都站起来了,鞠躬“老板好”。

然后,有最漂亮最漂亮的女孩子,围绕着你,拿出楼书让你签。

放眼看去,所有的人都笑魇如花。

经理表示:

    “住宅,是工薪族穷人投资的东西”。

    “老板,都是买商铺的”。

    “金铺银楼,一铺养三代”。

然后,客户买一个100000元/㎡的底商商铺。

算标准200㎡,2000万总价。

返佣是7%。

也就是这一单,售楼先生的提成是140W。

当然,这笔钱要许多人分。哪怕分到了手,还要交个人所得税。

但是最后的收入,依然远远高于白领金领。

他说,他感到深深的痛苦。为赚钱,被折磨,饱经蹂躏。

因为“客户”买了这样的房子,是深深的无底天坑。

    买了2000W的铺子,或许三五年都出租不了。

    几年以后客户想“逃出来”,十万单价的铺子,六七万都出不了货。

    贵妇身光颈靓,戴着名贵的珠宝。

    表示“地产投资也不是这么好赚的”,没办法,压榨老公再多赚点钱好了。

    贵妇拉黑了业务员。

他说,他感到“良心深深的痛苦”。

感到自己虽然赚了佣金,但是很对不起这些贵妇。

毕竟贵妇的流量,全都是他拉过来的。

最初的时候,人家也当他是朋友。可是买完铺子,几年以后,朋友圈就一个个拉黑了。

微信越来越冷清了。

他还说,也想过试图要改变这样的商业模式。试图摆脱这样的赚钱方法。

但这是一条巨长的链条。

并不是他一个人赚这笔钱,公司从上到下,是一条很长的业务线。有无数的人靠着这钱吃饭。全公司90%的利润,来源于贵妇。

你想要拒绝的话,就是把公司上上下下,整个团队都得罪光了。公司年年评选业务标兵,把他捧为“xx地产”全国销冠十强。

老板也反对他的“道德”,认为他迂腐不识时务。并且表示,你不干有人干。永远有种韭菜的人。

{韭菜专家}

他说,他以前也是学Engineering的,是个有志气的理工科男。

尊重科学,崇尚人类良心的指引。

他问,可不可以转到C端。

不再卖铺了。改做“买方经纪人”,为客户提供优质而安全的咨询。良心又好受,又有回头客。问我,有没有前途。

哥哥冷冷地问他,如果你改行做“买方经纪人”。为客户挖掘笋盘,帮客户赚钱。请问:

Q1:笋盘在市场上的比例是多少。

A:答案是非常非常少,按标准方差模型,差二个方差,笋盘不到1%

想要寻觅到笋盘,需要经纪人踏破铁鞋,累死人的探访。

Q2:找到笋盘,买家就一定会买么。

A:答案是,不一定会买。

因为你知道是笋盘,买家不知道啊。对于真买家来说,他是二眼一抹黑的。他根本不知道这个市场是怎么样的。

他如果真懂,他就不会去买CEO盘了。

笋盘扔在眼前,客户大概率是不买单的。珠玉和瓦砾,客户分辨不出。

Q3:工作环境如何

A:真正的笋盘,往往是有一点“特殊鬼牌”。例如鸡头鸡脚,或者老大楼之类,才会被极大低估。

往往要你踏足,巷都走不进去的社区,才是职业炒家的青睐。

对于一个贵妇,你要“说服”她购入这样的物业,本身就可以把你累到半死。

而CEO盘的售楼处,灯光香薰璀璨,十几个穿燕尾服的礼宾小姐。挂着高大上的投资顾问抬头。有整整一个团队辅助你,把猎物引进陷阱,自然有杀猪人。

Q4:赚钱回报如何

A:你如果帮客户买套笋盘,客户会给你多少。1%还是2%

对于客户来说,无论是1%,还是2%,都是看得见的净支出。

都是眼睁睁挖肉掏出来的十几万Cash。

客户的心理,是抗拒的,厌恶的。要求减免打折的。

而你问KFS收钱,你可以收7~10%,

KFS绝对不会有任何怨言。他还会拍着你的肩膀,叫你兄弟,请你吃饭。

To B和To C能比么,KFS才是深懂商业规则,知道“付费办事”的人。

Q5:客户会感激你么

A:你说买了贵铺,贵妇不满意,贵妇会拉黑你。

可是你为屌丝服务,为屌丝尽心尽力,难道屌丝会感激你么。

屌丝更容易把你当仇人。

你帮屌丝省了二百万,然后屌丝问,银行返利活动赠送了二桶调和油。问油为什么没收到,是不是被你吞了。

如果有人爆出,KFS请你吃了一顿饭。你也收了三千元好处。

则你的标签立刻“声名扫地”。屌丝们人人喊打,再也没有人记得,你为了他们忙死奔波,吃不上午饭。
屌丝这种生物啊
你就不配待他们太好。

经过哥哥的重重分析,最后为客户坚定了信心。

不是你想坑他,不是你在推销贵铺,而是某些韭菜,生存就是收割的。

不割对不起天道。

好好地做你山贼这份很有前途的职业去吧!



客户若有所思,沉吟半响。

“不行,我良心过不去,我得留客户一条生路”。

“贵铺我照卖,老大,你们论坛出不出T恤衫的”。

“干什么”

“我要穿在身上,卖铺的时候,让客户看见胸前大大的二个字:水库”

(yevon_ou@163.com,2017年12月17日)


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