中产创业指南 #X107
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生存技巧犹如一个金字塔，塔的最底部是求生的愿望与勇气，塔的上一层是生存的知识与技巧，知识越丰富，生存的机会就越多。----《怀斯曼生存手册》
一、城市幸存之道
如果你要是问一个中产下岗或者退休了，想干点什么？多半的情况就是想开个店，比如说小超市，奶茶店、面包店、鲜花店、图文店。如果是房圈的，就想赚点现金流。这种情况下，往往想开个房屋中介，还有人想做贷款中介、法拍业务。 最近这种问题太多了，所以单独写一篇。
中产眼中就只有一条路，打工和开店，对于别的出路实在是想不出来了。有人会说，打工和开店，这不是两条路么？不要误会，指的是先打工赚钱，然后再开店将钱亏掉，促进了市场的繁荣。春蚕到死丝方尽，化作春泥更护花。 通常的方式是这样的，先把一个大摊子支起来。一般都是自己特别想干某件事情，觉得自己有能力做，然后就开一家店面或者公司。高大上办公楼租起来，CEO自封起来，人招起来，威风八面，然后呢？然后挂了。
中产对于开这些店，还充满了美好的想象。比如说开个面包房，就想着每天穿着干净的制服，闻着面包的香味，充满了小资情调。
知乎提问：如何优雅的卖面包？
她们丝毫没有考虑，面包卖不出去，库存是会堆成山，只能在哭声中倒掉。
比如说开个花店，想起来，每天面朝人海，春暖花开。其实开了之后，发现每天要4点起床去进鲜花，晚了就鲜花就不是鲜花，而是蔫花了。 店一旦开起来，就有了固定的开销，租金、水电、税费、人工等等。商业术语叫固定成本，每月的钱哗哗的往外流。
[*]那么你的客户在哪里？
[*]你家的东西和别人家的有什么不同？
人总是要买东西的，那么别人为什么要买你的？这些问题从来没有考虑过，仿佛店开起来自然就能赚钱似的。这根本不是对创业本身感兴趣，而是对于创业后的成功感兴趣。
在很多人的认识中，创业就是风险很高，但是一旦成功就可以赚大钱。你要去搜创业，一大把的经验，各种创业导师告诉你投资1000块，每年赚1000万。你再去看《燃点》这样的纪录片，发现创业者大部分都过得灰头土脸，有几个到现在已经倒掉了。
为什么呢？因为很多人对于创业的本质，根本不理解。创业的本质是什么？
是一种生存冒险游戏，确切的说是一种基于交易的生存冒险游戏。有了这句话，才能迷雾洞开。
现代人的生存本能已经变得非常薄弱。创业和野外生存没有什么不同，毕竟人有时候比动物还危险。比如说，你要是不幸掉到了野外，如何活下来？首先是肯定是考察环境，找到重要的补给，包括：食物、火、避难所、水、导航和药品。
环境有可能是热带雨林、海滨、高山等等。每种环境不同，食物来源，取火的方式，获得水的方式都不同。
这点是非常好理解的。虽然大家不知道怎么去找到这些东西，但是从直觉上来说，知道这些生存基础。
但是，对于在一个城市来说，所有的东西都要买，没有钱，什么都买不起。所以，人们对于在一个城市的生存基础是不甚了解的。比如说，如何在城市中搞到钱？ 其实在一个城市，生存的基础就是两个字：交易。所谓创业，就相当于，你到一个陌生的城市中，没钱，不认识人，如何活下来？
真正的创业，是一场在城市中的野外生存游戏，不在乎形式，管你是打工，还是开公司，还是搞房子，活下来才是硬道理。中产的创业，更像一趟准备齐全的郊游，形式大于内容，钱烧完了，只能回家。
所谓创业赚到大钱，不过就像你在野外挣扎求生，快死的时候，突然发现了一大片鱼群。
二、通过卖家思维获得初始业务量
《富豪谷底求翻身》这部纪录片里面，亿万富翁葛伦挑战在90天的时间内，隐姓埋名，用100美金在任何一个美国城市，创造一个价值百万美金的企业。
有很多人质疑这个记录片，因为他们的视角不对，就盯着那100万美金了，然后质疑每个环节。 既然是Discover频道拍摄的，你为什么不忘掉那100万美金，把它当做一个城市中的生存冒险游戏呢？
事实上，在这部记录片中，有一半以上的篇幅，都是讲葛伦怎么活下来的。
由于只有100美金，葛伦必须先赚到租房子的钱，否则只能在零下8度的环境中住在车里。
葛伦通过打零工，帮人打扫卫生，刷马桶，推销节日商品，都没有赚到这些钱。第一次飞跃，就是通过低卖高卖的交易。 就是葛伦所说的，先找到卖家，再找相应的商品。其实他一开始就想这么干，不过钱实在少了，只有100美金，只能先打工。
后来，他先找到需要轮胎的买家，然后根据买家需求去找符合要求的废弃轮胎。找到符合要求的轮胎后，赚到1500美金，这样总算是有个地方住了。
中产白领对于卖自己，经验是丰富的。但是大多数情况下都是买家思维，而不是卖家思维。
典型的思维就是自己有什么，就想卖给别人什么。自己喜欢什么，就以为别人都喜欢什么。就像朋友圈晒娃一样。你自己觉得自己的娃怎么都好看，其实别人并不觉得，恨不得把你给拉黑了。 所谓卖家思维，就是要找到别人喜欢什么，不是自己喜欢什么。 具备卖家思维后，第一件要干的事情就是获得初始业务量。
不是先把门面撑起来，而是先要有业务。一个公司或者一家店，只是一个壳而已，并不是真正的内容。
如果你真的要干什么事情，一定是先有业务，再有所谓的公司。先有里子，再有面子，次序不可颠倒。
找到足够数量的买家之后，再去开店或者开公司。就算麦当劳，别人也是先测算人流量的。
葛伦通过各方考察，最后选择做一家啤酒烧烤餐厅。 事实上，有80天他都在做各种准备工作，比如倒二手车、倒二手房筹钱，找人，找店面。9天时间，葛伦是和自己的团队冲刺当地的肋排节最佳奖项，并且赚一笔餐厅的启动资金。
那家餐厅在90天内只开了1天，最后估值75万美金。而且，在整个创业期间，他都没有给团队开工资，直到最后，身份揭晓，才送上支票。
就是说，这家店还没开之前，业务就已经存在了，已经赚钱了。当然，这家店生意不错，现在还开着，因为有名气带来的流量。
网上有很多电商的店铺，根本就没有自己的产品。是等你买了之后，转手在别的地方下个单。没办法，有人就是找不到价格更便宜的地方，这就是信息差。等到客户比较多了，再来谈自建供应商渠道的事情。
一家店或者一家公司的起点，并不是店或者公司开张的时候，而是很早就启动了。所以，我们想做什么生意，最开始一定是很少的几个人甚至一个人，先赚到钱再说。 比如说，你要开一家中介店，一定是先拉到单子，自己先做。等到单子比较多之后，足以支撑一家店面的固定成本，足够养活自己，再将店开起来。
再比如说，你开一家面包店，那不能说你烤的面包好吃就够了。你就先拿个篮子，到社区先卖再说，等到买的人多了，回头客多了，再谈开店的事情。
什么是资产？资产从生存的角度来说，就是能保证你能存活的时间。你能存活的时间越长，那么你的资产就越多。
初始业务量，就是让你顶过最开始那段最艰难的时光的资产。一个中产，你又不是有风险投资在后面给你烧钱撑着。如果你初始业务量都没有，那连入场资格都没有。
三、关键的是行业窍门
生存的知识越多，技巧越多，那你活下来的概率就越大。比如说，你在野外，怎么找水?有很多种方法，比如你看到绿色植物，根系比较浅的，挖下去就有水。
比如，有些哺乳动物离水源一般不会太远，你就跟着它们，就能找到水源。 同样的，在城市中，生存技巧是很多的。中产经常只能想到的开店，就是因为生存技巧太贫乏了。其实城市的资源比野外资源要丰富得多。
很多人对于自己的城市缺乏了解。这里重要的是政策、金融、资源，当然最重要的是人。
先说政策。任何一项政策，都是一种利益分配的结果。比如说，以前上海有很多人有机会把曹杨的一居室老公房，贴几千块换成江桥的二居，很多人就舍不得那几千块，现在肠子都悔青了。
上海出这个政策，不就是让本地人抓住时机快跑么？几年996，都比不上这么一下子。
金融，水库大量的篇幅都在讲金融，不赘述。
再说资源。特朗普说，关键是创造别人想要，但是却没有的东西。其实，这里是包括多维信息的。比如说，有人能找到那种别人能买到，但是却不是那种价格能买到的东西。 比如说，有人就是能找到那种很好吃的餐馆，比美团还厉害。这不是一种资源么？
其实你要切入一个行业的话，最重要的门槛，就是行业诀窍。这里并不是说人、钱、物不重要。而是你没有掌握行业诀窍，所有的资源都无法整合，而且掉坑的几率很大。
别人赚钱的业务，可能根本就不是你想象的那样。比如说，你以为别人是搞培训的，其实别人是通过培训获得大客户赚钱。比如说，你以为别人卖电脑给你，是靠CPU、主板赚钱，其实是通过机箱挣钱。比如说罗永浩搞手机公司的时候，犯了一个比较大的错误。就是他去招了很多原来大厂的人，比如说摩托罗拉，名气多大。
后来，他发现情况不对。为什么呢？因为他发现这些大厂的人，都只是了解其中的一个很小的环节。这里面并没有那种对于整个业务，比如从供应链、研发、销售整体都很了解的人。没有这样的人，是无法整合全部的资源的。
大厂的分工就是很细。真正了解全局的人，要经过多个岗位的锻炼，这样的人才是很贵的。当然，他后面挖到了一个，但是已经晚了。
每个环节，都有很多窍门。这些窍门，都是书上找不到的。
那么怎么办呢？你要切入哪个行业，就去找同行的公司去打工。最好每个环节都做一做。 比如说李嘉诚，别人原来做塑料花的时候，可是先跑到意大利打工。他回来的时候，不但学到了技术，还带来几大箱样品和资料。
《富豪谷底求翻身》里面，在解决生存问题之后，葛伦大部分时间就是拜访各行各业的人。通过找不同的人，掌握行业的诀窍，这样才在当地的肋排节成为最佳肋排。没有最好的厨师，你凭什么做出最好的肋排？
四、处理意外和风险
《怀斯曼生存手册》中说，生存的首要原则就是冒险。 做生意，永远不会像大家想象的那样顺利。比如说这个加拿大小伙，用别针换别墅的租用权，理论上是可行的。
但是中间的意外环节太多。
总共经过了14次交换，任何一个环节崩掉，这个事情就进行不下去。创业，就是要靠自己把这些断裂的地方用胶水粘起来。 所以说，对于意外和风险的把控，是成功的主要方面。事实上，就算是一个凤变冰工程，每个工程出现的意外和风险都不一样。
还是以《富豪谷底求翻身》为例。在这90天里面，葛伦做事并不是一帆风顺的。
第一次出现意外，就是葛伦因为长期住车里，生病了，结果花光了打工赚的钱，回到了100美元的原点。 这个事情耽误了他很多时间。
还有政策的风险。葛伦通过考察，其实最开始想开一家啤酒厂，咨询律师后，发现搞啤酒厂要牌照。光是牌照的申请至少要90天以上。对于这个意外，葛伦处理的还是比较漂亮的。他采用的方式，是通过开餐厅卖啤酒来替代，餐厅卖啤酒，是不需要牌照的。
后面，本来想通过倒二手房，凤变冰，赚2.5万美元。结果，搞房子到中间的时候，发现了霉菌。美国的房子，很多都是那种木头房子，如果长了霉菌，会严重影响人的健康。如果要清理霉菌，需要请专业人士，花很多钱。但是没有办法，只能花钱，最后少赚了至少5000美金，不过足以支付参加肋排节的物料成本。
里面最悲催的是，快要开业了，本来说好要租的店面，别人要自己经营，不租给他了。这个打击比较大，只能再找店面。普通人要遭受这样的打击，早就不想干了。但是如果你想象这是一个生存冒险游戏的话，就没有任何沮丧了。比如说，你在野外，不能说三次都没捕到那条鱼，你就不干了吧？所以，为什么说求生金字塔的底部是意志力呢？
在这种情况下，葛伦和他的团队依然没有放弃。在参加肋排节的时候，各种意外更是不断。由于生意火爆，产品库存不够，然后有人扛不住压力，要退出。然后中间还着火了，要灭火。最后，还下起了暴雨。
在别的摊位都已经关闭的情况下，葛伦和他的团队依然坚持，直到主办方说肋排节关闭。 意外和风险并不是坏事，你有的意外和风险，别人也有。
所以意外和风险是帮你打垮竞争对手的主要武器。
葛伦说，他的特点就是比竞争对手能忍受更多痛苦。谁能忍受更多痛苦，成功将就会找上门。
五、结语
创业，就是一个基于交易的生存冒险游戏。这里每一个字都很重要：交易、生存、冒险、游戏。
游戏就是Game，这个单词的另外一个翻译叫做：博弈。
理解了这一点，你就知道，没有任何一种方法保证你创业一定成功。最多是增加你存活的概率。
（挨踢牛魔王，2020年5月13日晚）水库论坛是一个职业炒房论坛！一套房子，成了贫富之间的分水岭！
水库论坛真正教你做的事，其实是毁三观，竖新生！
水库论坛一点一点讲述房产投资的逻辑，讲述老百姓最关心的事！
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